Что такое генерация лидов? Зачем она нужна?

Генерация лидов — процесс сбора информации о потенциальных клиентах. Разыскивая какой-нибудь продукт на страничках интернета, пользователь через определенное время может заметить, что общаясь в социальных сетях, всплывает реклама с необходимым ему товаром или услугой.

Подобная реклама возникает в результате SEO. Если потенциального покупателя заинтересует подобное предложение, он переходит на сайт, который был разрекламирован и регистрируется. Собственно это и есть генерация лида. Лид – это регистрация на сайте, который предложил товар, интересующий покупателя.

Как обеспечить постоянный поток посетителей сайта? Для этого не достаточно много рекламы, необходимо создание специального плана генерации лидов, то есть подключения потенциальных покупателей.

Способы генерации лидов:
• реклама, SEO;
• выставочные мероприятия;
• вирусный контент;
• работа с социальными сетями.

Благодаря этим способам обеспечивается постоянное обновление списка лидов. Для того чтобы сработали выставочные мероприятия необходимо оформить павильоны соответствующим образом и предоставить всю информацию о товаре. При работе с социальными сетями следует найти страницы, которые предлагают подобную продукцию или услуги и переманить к себе этих клиентов.

Что делать, если пользователь не хочет регистрироваться?
• предложить деньги или бонусы при регистрации, которые можно потратить на дальнейшие покупки;
• ограничить возможности для незарегистрированных посетителей сайта;
• закрыть доступ к сайту, разрешив просматривать ассортимент товаров и услуг только зарегистрированным пользователям.

Если потенциальный покупатель все же оставил информацию о себе, то его необходимо подтолкнуть к совершению покупки. Для этого следует «определить лид», то есть узнать всю информацию о человеке и сопоставить ее информацией о людях, совершивших покупки. Если лид соответствует определенному портрету, то с ним работаю маркетологи. Работа данных специалистов заключается в том, чтобы «взрастить» потенциального клиента до реального. С этой целью проводится рассылка рекламы.

Вы можете пропустить чтение записи и оставить комментарий. Размещение ссылок запрещено.

Оставить комментарий