Как выиграть тендер?

Как правило, участвовать в тендерах может любая компания, главное — чтобы ее предложение соответствовало необходимым требованиям. Считается, что тендер выиграет тот, кто предложит наиболее низкую цену. Однако, это не всегда так.

Как же преподнести свое предложение, чтобы выиграть тендер?

Совет №1 — Не стоит давать только общую информацию

Когда вы отвечаете на слишком много конкурсов или предложений с помощью шаблонных сообщений, которые вы просто “вырезаете и вставляете”, вы скорее отпугиваете, чем привлекаете потенциальных работодателей. Решение проблемы простое: прекратить говорить о себе и покажите вашему клиенту сильные стороны сотрудничества именно с вами. Чаще всего, если клиенты услышат свое имя или поймут, что вы ориентируетесь прежде всего на их тип компаний, они заинтересуются. В конечном счете, они интересуются своей выгодой, а не вашей.

Совет №2 — Проведите собственное исследование

Продемонстрируйте четкое понимание корпоративных целей клиента. Покажите, что вы взяли на себя труд понять их задачи и готовы адаптировать собственную деятельность под их нужды. Предоставьте подробную информацию о том, как ваши продукты или услуги помогут им достичь этих целей, независимо от того, потребуется для этого много работы или нет. Делая это вы в некоторой степени соблюдаете рекомендации данные выше и ориентируетесь прежде всего на клиента, а не на себя. Самое главное, что вы продемонстрируете четкое осознание нужд клиента, и это выделит вас среди других конкурентов.

Совет №3 — Напишите резюме

Написание экспертного резюме требует определенного навыка и должно осуществляться кем-то, кто понимает “правила” работы с ним. В двух словах, резюме должно всесторонне охватить основные моменты вашей заявки. В нем должно быть обозначено соответствие задачам клиентов, дан достаточно обширный ответ на предложение, выделены основные преимущества вашего предложения и даны ссылки на факты, которые отразят, что вы действительно готовы сотрудничать и подходите под требования конкретного тендера. Резюме может быть коротким (примерно одна страница) и должно быть написано в деловом стиле — без преувеличений и “громких” прилагательных.

Еще один совет: проверяйте качество вашего резюме два раза. Один раз удостоверьтесь, что ваше резюме соответствует тендеру, а затем уточните, включили ли вы все сильные стороны компании и преимущества работы именно с вами в текст документа.

Совет №4 — Обратитесь за помощью к системе закупок

Как известно, коммерческие тендеры необходимы прежде всего для того, чтобы как можно больше компаний узнали о новой возможности сотрудничества. Естественно, что системы, помогающие подобрать тендер для участия, разработаны с максимальным удобством для участников торгов. Сервисы типа http://www.is-zakupki.ru не только помогут вам подобрать предложение, которое соответствовало бы вашему региону и профилю, но и освещают такие важные детали, как, например, тарифный план того или иного тендера. Учитывая, что каждый заказчик имеет индивидуальные требования, формат работы системы поможет вам удостовериться в правильности оформления заявки и всей необходимой документации.

Комментирование и размещение ссылок запрещено.

Комментарии закрыты.